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模具行业,比“倒闭潮”更可怕的事是“低价竞争”!
上海市模具技术协会-上海模具信息网 时间:2016/1/5 10:51:15

 

上海市模协】 今年来,模具行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

 


   除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬模具行业的发展前景。为了有生意可做,一些模具厂不惜以“保本”姿态竞争,加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的模具都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。


   在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

 

 

 

   1、饿死同行

   在同一个地区,需求模具的产品厂家是有限的。而如果有一批模具厂用低价去搞定那些产品厂家,那剩下的模具厂就没有盈利机会了,甚至接不到订单直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

 

 

   2、累死自己

   模具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

 

   在这看似繁荣的背后,模具厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,设备折旧,房租费,水电费,物流费....唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

 

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道模具行业这水有多深。近段时期,越来越多的模具厂老板抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的模具,总有更低的价格出现。不管产品厂家给出的模具价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

 

  3、坑死下游客户

  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨模具寿命短,产品不合格等等问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的模具呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。


 

4、致我们可爱的客户

生活的格调在于您的品味,

产品的质量在于您的选择!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

产品贵在品质,人贵在品味!


 

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。 
 

请不要一味的过度要求,

每个公司都要生存,

你拿走了厂家的生存空间,

服务、品质怎么保障?


 

做企业就是做良心,

我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

 

    

【编后语】

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

 


其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠模具品质与服务说话,完胜价格战!


 

 

 


 


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